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इंस्टाग्राम न्यू ब्यूटी लॉन्च के लुक को कितना प्रभावित करता है?

जब कोलोराडो स्थित आरडीकेएल स्किन केयर के कोफाउंडर और मुख्य विपणन अधिकारी किर्क इलियट ने पिछले साल के अंत में अपनी लाइन शुरू की, तो वह जरूरी नहीं कि "इंस्टाग्राम-प्रसिद्ध" ब्यूटी ब्रांड बनना चाहते थे, लेकिन उन्हें यह पता नहीं था। यह याद रखें कि सोशल मीडिया को ध्यान में नहीं रखना चाहिए जब यह आया कि उनके उत्पादों को कैसे डिजाइन किया गया, पैक किया गया, गड़बड़ किया गया और विपणन किया गया।

“इंस्टाग्राम ने हमारे ब्रांड को शुरू से ही पूरी तरह से प्रभावित किया है। हमने इस कहावत की शुरुआत की और हम इसे समाप्त करेंगे: 'हम इंस्टाग्राम के लिए निर्मित ब्रांड हैं।' हमें पता था कि हम पारंपरिक बड़े बॉक्स मॉडल के माध्यम से अपने उत्पाद को फ़नल करना नहीं चाहते हैं, इसलिए हमारा दृष्टिकोण हमेशा से उपभोक्ता के रूप में रहा है। हम चाहते थे कि इंस्टाग्राम के माध्यम से मार्केटिंग में कोई भी मध्यवर्गीय व्यक्ति शामिल न हो और ई-कॉमर्स हमेशा से ही योजना थी। "(जब वह सटीक संख्या जारी नहीं करेंगे, तो वे कहेंगे कि सभी बिक्री के 30 प्रतिशत ऐप से आते हैं।)

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इलियट ने यह भी अनुमान लगाया कि आरडीकेएल के अधिकांश ग्राहक "एक्सएनलियल्स, मिलेनियल्स और जेन जेड" होंगे, इसलिए उत्पाद को वास्तविक जीवन में बाहर खड़ा करना और सोशल मीडिया पर उनके लिए महत्वपूर्ण था। "वहाँ की सुंदरता में [प्रवृत्ति] सुपर सरल काले और सफेद है, लेकिन हम थोड़ा मज़ा चाहते थे-इसलिए, हमें लगता है कि रंग के छींटे वास्तव में हमें बाहर खड़े करते हैं। यदि आपके पास हमारे दवाइयों के अलमारियाँ या आपके बाथरूम में काउंटर पर हमारे उत्पाद हैं, तो RDKL को स्पॉट करना आसान है। यह निश्चित रूप से जानबूझकर है। ”

छवि / RDKL त्वचा की देखभाल

उस अंत तक, RDKL में मुख्य मासिक टू-डू आइटम में से एक फोटो शूट का निर्माण एक इंस्टाग्राम पोस्टिंग शेड्यूल-एक के साथ होता है जो छुट्टियों, विशेष दिनों और घटनाओं के साथ संरेखित करने के लिए रंग योजना, मॉडल और उत्पाद छवियों को मिश्रित करता है। इलियट ने कहा, "फोटो शूट पर हमारा सारा जोर हमारे इंस्टाग्राम कंटेंट से संबंधित है।"

एक केस स्टडी: पैकेजिंग से पहले इंस्टाग्राम का उपयोग करना
ब्रुकलिन स्थित पलेर्मो बॉडी ने एक दशक से अधिक समय पहले लॉन्च किया था, लेकिन संस्थापक जेसिका मोरेली ने तीन साल पहले एक रीब्रांड करने के लिए विशेष "सोशल मीडिया उपाय" किए थे। रेखा अपनी दादी से प्रेरित प्राकृतिक, उम्र-पुराने अनुष्ठानों के चारों ओर घूमती है (व्यवसाय का नाम शहर में पैदा होने के बाद रखा गया है), लेकिन मोरेली ने कहा कि आधुनिक विपणन की शक्ति में कोई छूट नहीं है।

“मैंने 2011 में एक व्यक्तिगत इंस्टाग्राम अकाउंट बनाया था और मैंने जो पहली तस्वीर पोस्ट की थी वह साबुन के बार की थी। मैंने बाद में 2013 में एक व्यवसाय खाता बनाया जब यह स्पष्ट हो गया कि इंस्टाग्राम आपके फेसबुक पोस्ट के लिए सिर्फ एक फोटो-संपादन ऐप से अधिक था। उन शुरुआती वर्षों में, यह फ़िल्टरों के बारे में था और आप जो कुछ भी कर रहे थे उसे तुरंत साझा कर रहे थे। मैंने 2014 में चीजों को बदलते हुए देखा जब सुंदर, सामंजस्यपूर्ण सामग्री बनाने वाले लोग हजारों अनुयायियों को प्राप्त करना शुरू कर रहे थे, ”वह कहती हैं।

2015 में, जब मोरेली ने पलेरमो को फिर से देखना शुरू कर दिया कि यह आज कैसा दिखता है, इंस्टाग्राम था, जैसा कि वह वर्णन करती है, "एक पूरी तरह से अलग बॉल गेम" और वह जानती थी कि एक कहानी-एक जो ब्रुकलिन-प्लेटफॉर्म के अपने घरेलू आधार के चारों ओर घूमती है। ब्रांड की सफलता में मदद करें।

“महीनों पहले, जब मैं रिहा हुआ था, तब मेरे पास उत्पादों को साझा करने के लिए भी नहीं था क्योंकि पैकेजिंग अभी भी विकास में थी, इसलिए मैंने अपने द्वारा बनाए गए छोटे निम्नलिखित को संलग्न करने और साथी उद्यमियों के साथ नए रिश्ते बनाने के लिए मंच का उपयोग किया। यह लॉन्च के बाद के शुरुआती महीनों में कर्षण प्राप्त करने में अविश्वसनीय रूप से सहायक था और इसके अलावा, ऐसा लगा जैसे मेरे पास यह सामाजिक सहायता समूह है जो मुझे सफल देखने के लिए उत्साहित थे। हमारा फ़ीड उत्पादों के बारे में एक एहसास और ब्रांड सार के बारे में अधिक था। मैं अब भी अपने फीड में काम करता हूं, क्योंकि मुझे लगता है कि यह इतना महत्वपूर्ण है कि हमारे समुदाय को लगता है कि हम उन्हें हर समय 'बेचने' की कोशिश करने के बजाय उन्हें अपनी दृष्टि और विचार प्रक्रिया में ला रहे हैं। "

वह बेचने के लिए मजबूर नहीं हो सकती है, लेकिन मोरेली के नंबर झूठ नहीं बोलते हैं। पिछले साल इंस्टाग्राम से उनकी साइट पर आने वाले दर्शकों की संख्या में कुल रेफरल का 11.6 प्रतिशत और बिक्री का पांच प्रतिशत, एक साल पहले की छलांग है। एक कारक वह कुछ मदद प्रदान करने की ओर इशारा करता है: पिछले नवंबर से शुरू हुआ, ब्रांड इंस्टाग्राम पर स्वाइप-अप सुविधा के साथ-साथ शॉपीबल पोस्ट का लाभ उठाने में सक्षम था।

मिलेनियल पिंक प्रोपेल एक ब्रांड कितना है?
एक सौंदर्य ब्रांड जिसने खरीदारी के लिए अभूतपूर्व सफलता देखी है, इंस्टाग्राम-शैली हर्बिवोर है। पति-और-पत्नी युगल एलेक्स कुमेरो और जूलिया विलिस द्वारा संचालित सिएटल-आधारित, नॉनटॉक्सिक लाइन अपनी लोकप्रियता का श्रेय एक छोटे कारक: रंग योजना को देती है।

“हमें गुलाबी रंग पसंद है! हम यह सोचना पसंद करते हैं कि शांत होने से पहले हम गुलाबी का उपयोग कर रहे थे। जब हमने पहली बार तैयार करना शुरू किया, तो हम इस बात से चकित थे कि आप प्राकृतिक, प्रभावी अवयवों से सुंदर रंगीन उत्पाद कैसे प्राप्त कर सकते हैं। गुलाबी और नीले रंग हमारे उत्पादों की लाइन पर हावी होने लगे और हमारे ब्रांड की उपस्थिति और सौंदर्य में बांधने लगे। हमारी ब्रांडिंग के पार, साफ-सुथरी रेखाओं, कोमल रंगों पर ध्यान केंद्रित करना और न्यूनतम दृष्टिकोण का अधिक ध्यान रखना वास्तव में प्राकृतिक सौंदर्य प्रदान करने की हमारी अवधारणा पर बात करता है। ”

छवि / शाकाहारी

हालांकि 2011 में लॉन्च किया गया ब्रांड, संस्थापक हर्बिवोर के स्वच्छ, लोकाचार को एथोस के मुख्य भाग के रूप में इंगित करता है और क्यों वे इंस्टाग्राम पर खींचे गए थे ताकि वे छवियों को साझा करने के तरीके के रूप में महसूस कर सकें कि वे सुंदर थे और ब्रांड के सौंदर्य से बात की थी।

उन्होंने कहा, '' हमने पहले हासिल करने के लिए अनुमान नहीं लगाया था, लेकिन हमारे उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने के लिए यह एक बड़ा साधन था। हमारे लिए उन सभी आश्चर्यजनक तस्वीरों को देखना बहुत रोमांचक था, जो हमारे उत्पादों के लिए ली जा रही थीं, और उपभोक्ता उत्पन्न सामग्री को फिर से जोड़ना इंस्टाग्राम के साथ हमारे दृष्टिकोण का एक बड़ा हिस्सा बन गया। इंस्टाग्राम ने हमें ग्राहकों के सवालों और निजी व्यक्तिगत संदेशों का इस तरह से जवाब देने की अनुमति दी, जो अधिक व्यक्तिगत और अंतरंग हैं। हमने पाया कि ऐसा करने से, हम अपने ग्राहकों के लिए और भी अधिक संबंध बनाने में सक्षम थे, और आखिरकार अपना खुद का हर्बिवोर समुदाय बनाया। अब यह समुदाय हमारे व्यवसाय में एक ड्राइविंग कारक है और हम अपने ब्रांड के लिए सराहना के सभी के लिए आभारी हैं जो सोशल मीडिया के माध्यम से दिखाया गया है। ”

आज भी, साल-दर-साल 300 प्रतिशत की वृद्धि दर का अनुभव करने और खुदरा विक्रेताओं जैसे सेफोरा, हर्बिवोर में कुछ गंभीर शेल्फ स्पेस का दावा करने के बाद भी, इंस्टाग्राम को अपने सबसे मजबूत व्यवसाय टूल-अकाउंटिंग में से एक के रूप में इंगित करता है, जो सभी ट्रैफ़िक अभियान के आधे से अधिक ट्रैफ़िक को संचालित करता है। साइट और उपभोक्ताओं से जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका।

“हम उन तस्वीरों को खोजने के लिए एक बड़ा प्रयास करते हैं जिन्हें हम महसूस करते हैं कि वे न केवल देखने में सुंदर हैं, बल्कि यह संदेश या भावना को व्यक्त करता है कि हम अपने ब्रांड को सही महसूस करते हैं। बेशक हम अपने उत्पादों की तस्वीरें भी पोस्ट करते हैं, विशेष रूप से नए लॉन्च या शैक्षिक उद्देश्यों के लिए, लेकिन हम वास्तव में कल्पना के माध्यम से अपने अनुयायियों के साथ बातचीत जारी रखने के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग करने की कोशिश करते हैं। हमारे पास एक बहुत छोटी टीम है जो यह सुनिश्चित करने के लिए एक साथ काम करती है कि हमारी इंस्टाग्राम उपस्थिति लगातार बनी रहे और हमारे उपभोक्ताओं को सुनाई दे।

हालांकि यह शायद कोई रहस्य नहीं है कि इंस्टाग्राम हर्बिवोर की समग्र विपणन रणनीति की कुंजी है, ब्रांड का कहना है कि यह उन्हें अधिक लक्षित जनसांख्यिकीय के संपर्क में आने और हमारे संभावित ग्राहकों के साथ आपसी संबंध बनाने और समय के साथ प्रशंसकों में बदलने की अनुमति देता है।

“इंस्टाग्राम हमारे लिए हर्बिवोर राजदूतों का एक समुदाय बनाने का एक तरीका है, बजाय हमारे उत्पादों को बेचने के। हम यह देखना पसंद करते हैं कि हर कोई अपने जीवन में हर्बिवोर को कैसे एकीकृत करता है! "